拷問粗放模式

　　長期以來，“中國制造”遍及全球，但大多數的中國企業(yè)依舊在創(chuàng)新缺位的低端競爭中掙扎。中國服裝企業(yè)多采用粗放式發(fā)展模式，生產以量取勝，以過剩的產量滿足供應鏈下游環(huán)節(jié)的需求。服裝企業(yè)在銷售渠道中普遍運用“品牌商—代理商—零售商”的分銷模式，部分服裝品牌一味追求速度，開店、生產速度都大幅提高。

　　粗放式發(fā)展為服裝企業(yè)積累了大量的生產資本，也成為中國服裝品牌簡單而直接的增長來源。短短30年，中國成為最大的服裝生產國和消費國，具備相當的競爭實力，這與粗放發(fā)展模式拼數量拼規(guī)模不無關系。

　　從改革開放到現在，中國服裝行業(yè)從粗放式的發(fā)展，到現在開始注重品牌的建設，關注消費者真正的需求，這個過程跟西方服裝業(yè)百年的發(fā)展歷史來比，只是在成長階段，還有很長的路要走。

　　隨著市場環(huán)境的變化，服裝行業(yè)過去所依靠經濟的快速增長，市場消費剛性需求的增長條件改變，靠速度、規(guī)模、數量、低成本等要素稟賦的條件發(fā)展的時代已經結束。過去通過提高產能和廣鋪渠道實現“做大”目標，已經不再是解決一切的良方，稍有不慎，企業(yè)“大而不強”的弊病就會呈現出來，掉入“增收不增利“和“高庫存”的泥潭。

　　過快的品牌擴張等長期遺留下來的問題也逐漸暴露，需求放大、產品品類細分欠缺、同質化嚴重，品牌定位不清晰等諸多不良問題層出不窮，服裝行業(yè)遭遇的高庫存、關門潮等問題，似乎終于讓服裝企業(yè)明白，從前生猛海鮮式的粗糙已不能再用在今天的市場上，靠數量規(guī)模比拼的時代一去不復返了。“量”的時代結束，“質”的時代到來。

　　重塑經營理念

　　事實上，經過國際金融危機的歷練后，等待中國服裝業(yè)的是一個新的發(fā)展時期。未來十年，或將成為中國服裝行業(yè)快速轉型升級的關鍵期，從粗放式到精細化，從利益導向到效率導向，從服裝大國到服裝強國——服裝行業(yè)即將進入一個全新的變革時代。

　　在這個變革的時代，服裝企業(yè)需要提高經營效率，向管理要利潤，進一步研究有關品牌定位、運營模式、產品體系、設計研發(fā)、物流倉儲等事項，強化系統(tǒng)性分析，以便更好的支持決策。過去“品牌+大批發(fā)”的經營模式必須改變，品牌商需要自建終端，掌控零售情況，服裝品牌公司要更務實而理性地看待消費市場的變化，關注單店平效、產品的周轉、庫存的周轉、售謦率、毛利率等一系列指標。服裝企業(yè)的轉型升級，不僅是業(yè)務模式的轉型升級，更是企業(yè)發(fā)展思維、價值觀的重構和升級。隨著人們生活方式和消費形態(tài)的變革，各種極具創(chuàng)造力與感召力的新型零售業(yè)態(tài)不斷萌生，未來服裝企業(yè)的內涵會越來越豐富，服裝領域隨著產業(yè)鏈的不斷專業(yè)化和集成化整合、分離、派生而被拉長延伸，制造領域、流通領域、服務領域在資本和業(yè)務上的交匯，將使更多企業(yè)擁有多重身份。

　　在快速創(chuàng)造終端競爭優(yōu)勢的同時，彰顯的是品牌的生命活力。以消費者體驗為中心，進行渠道重構愈發(fā)重要。作為零售行業(yè)發(fā)展迅猛的新型業(yè)態(tài)，線上渠道已成為服裝企業(yè)變革渠道的必要選擇之一。

　　如今，跨國品牌加快在中國市場全面布局和滲透、細分市場競爭日益加劇，終端消費的選擇空間越來越大，門店租賃及營運成本快速提升，與之相伴的，必定是品牌成長的成本和風險也越來越大。在強者愈強的時代，優(yōu)勝劣汰、重組消亡或將成為新時期服裝企業(yè)競爭的常態(tài)，而精細化管理是超越競爭者、超越自我的需要，也是構筑卓越服裝企業(yè)的需要。

　　在精細化時代，對服裝行業(yè)而言，看一個品牌是否具備強勁的發(fā)展力，一個很重要的指標就是平效(一個年度內平均每平方米的銷售金額)和單店能力。零售吸金之王ZARA的全球門店平效達到4719歐元，是國內服裝企業(yè)平效的4倍左右，H&M單店營業(yè)額單日最高達200萬元，相當于200個中國服裝品牌日銷售額的總和。

　　可見，未來服裝業(yè)的競爭，將不再是店鋪面積、店鋪數量的競爭，而是單店戰(zhàn)的競爭，是平效的競爭，是精細化管理的競爭，精細化管理模式的PK將成為整條價值鏈上的深度競爭力。企業(yè)只有在每一個精細上做足功夫，在資本、渠道立體化、質量發(fā)展、人才儲備、整體效率等方面苦練內功，建立“精細優(yōu)勢”，重塑經營理念，才能真正在服裝的生態(tài)鏈上成為強者，也才能保證品牌基業(yè)長青、持續(xù)經營。

　　探尋改變之門

　　中國服裝產業(yè)，或者說整個時尚產業(yè)的崛起，將是國家文化崛起戰(zhàn)略的重要一環(huán)。對于身處全球化浪潮的中國傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，必須以更高的視野來看待生存、環(huán)境和趨勢，必須以變革的勇氣突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，尋求新的價值增長。

　　在全球化影響下，全球時尚趨勢正變得日益趨近。隨著市場經濟進程的加快和資本的介入，中國市場正逐漸成為全球化的國際市場，本土優(yōu)勢、資源優(yōu)勢不斷地在國際化過程中轉化，中國時尚產業(yè)的創(chuàng)新演變更加規(guī)模化與復雜化。對于處在發(fā)展快速通道上的中國服裝業(yè)而言，服裝企業(yè)的文化創(chuàng)意能力、產業(yè)鏈整合能力以及快速反應能力，將在未來市場競爭中起到決定性作用。

　　不可否認，中國的紡織服裝產業(yè)仍然處于紡織服裝供應鏈的低端，中國的服裝品牌處于多方夾擊的競爭態(tài)勢中，中國的時尚產業(yè)還不成熟，發(fā)展也還處于起步階段。隨著中國服裝產業(yè)的發(fā)展，必然經歷由產業(yè)鏈低端向高端發(fā)展的過程。

　　經過改革開放30年的快速發(fā)展，中國服裝業(yè)正在走向成熟。與此同時，市場競爭也向著深層次、高端化發(fā)展。世界經濟全球化的發(fā)展趨勢，給中國服裝企業(yè)帶來新的成長機會，中國經濟的快速發(fā)展也為中國時尚企業(yè)和品牌提供了更加廣闊的參與國際競爭的舞臺。但我們不能自己把自己定位在“中國制造”和“世界工廠”上，僅靠傳統(tǒng)的商業(yè)模式，已經很難在殘酷的競爭中掌握先機。

　　服裝業(yè)不是簡單的產品制造和銷售，時尚的進化需要時間的磨礪，中國時尚產業(yè)發(fā)展滯后更多的是還是來自意識領域。可以這樣說，中國不缺乏經營時尚者，而缺乏時尚經營者，中國服裝品牌與國際品牌最大的差距在于時尚零售管理的模式，這是我們最大的短板，卻正是國外時尚行業(yè)的長板。這種模式的差距，造成了創(chuàng)意行業(yè)和模仿生產，潮流和拷貝，時尚和批發(fā)的種種差距，也使得中國成為了服裝制造大國，卻始終缺乏國際時尚的話語權。隨著中國由服裝大國向服裝強國的邁進，隨著服裝業(yè)的產業(yè)結構與競爭格局的快速變革，隨著從服裝之爭到時尚之爭的演變，中國服裝企業(yè)要重塑經營理念，探尋改革之門，構筑獨特競爭力的價值鏈，才能真正融入到國際化競爭的大環(huán)境中。

　　未來是殘酷的，并且將愈來愈殘酷。在行業(yè)曲折起伏的發(fā)展過程中，單純期待外部環(huán)境轉暖，期待春天到來帶給我們暖意是不現實的。俗話說“要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。”改變之門從來都是由內向外打開，真正的春天，來自我們的內心。